商品が同じ仲介物件の世界だからこそ
にほんブログ村で他の楽しいブログをランキングでチェック!
弊社は 人と人とのよりどころ と言うフレーズでありますが
私たち不動産仲介業は昔からですが商品の差別化は難しく、
どの営業から世話になるか というまさに、どの人から!という営業をしなければ
なりません。どの会社から買っても売っても同じ商品です。
付加価値をつけるならサービスのほうになり、仲介手数料の割引や、なんらかの
プレゼント戦争になるでしょう。それはそれで嬉しいと思いますが
それが物件を購入、売却する動機にはならないんだと思うんですね。
その動機を引き起こすのもどんな人と出会い、どんな会話をするのかによっても
変わってきますよね。逆にいや~な感じの営業と出会ったばかりに
自宅購入を諦めることもあるのではないでしょうか。
仲介会社どころか、今や注文住宅の業界でさえどこを見ても
高気密、高断熱、省エネ、耐震、耐久、自由設計。。。。
レベル的にはもう大差がありません。
敷地30坪、40坪に建てられる間取りのパターンがどれだけあるのでしょうか。
こんなこと言ったら怒られそうですね(笑)
建築、建設の世界でさえ差別化しにくくなっているという話です。
楽しく、自分たちに合った物件探し、購入、売却をするにあたっては
営業(人)の存在はかなり大きいということを覚えておいて下さい。
商品が同じ仲介物件の世界だからこそです。
※※※※※※※※
神戸・明石・姫路の不動産
「人と人とのよりどころでありたい」
クラージュ株式会社
本店 078-335-5080
web
「ヨリドコ」※※※※※※※※